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当SUV市场增长红利不再 这些车为何销量依旧坚挺?

来源:www.e-wanjie.com 点击:1581
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文刘扇风

根据协会的最新综合销售统计,9月份全国窄幅乘用车市场销量为178万辆,同比下降6.5%。其中,汽车,MPV和新能源汽车的销量均同比下降。 SUV市场同比小幅增长0.6%,销售809,000辆。尽管许多专家指出,SUV市场不再存在增长红利,但这种情况似乎表明消费者的热情并未降低。因此,Buycar.cn选择了SUV销售清单。前15名中的一些汽车将在市场上看到其价格表现。

长安CS75 PLUS:没有针对新车的新报价

在9月的成都车展上,长安CS75 PLUS正式发布。新车位于紧凑型SUV中。与CS75相比,设计更加年轻时尚,并且配置更加全面。联合会在9月发布的SUV销售清单中,长安CS75系列销量达到19,700辆,同比增长42.9%,在销量榜上排名第四。不仅如此,长安在其自主品牌15年市场份额下降的情况下也创造了这一成就。这表明新车的发热量很高。

作者来到北京北五环附近的长安汽车(北京)的4S店。进入门后,您可以看到CS75 PLUS放置在相对明显的位置,并具有专用的显示区域,与其他店内模型形成鲜明的对比。在展示了销售意向和理解后,我了解到,由于新车已在CS75 PLUS中列出,因此没有折扣,只有汽车保险的延保,礼品维护和胶片垫优惠,仅在本月。

在短短几分钟内与销售人员交谈的过程中,三个消费者开始了解CS75 PLUS。解释这一销售情况,进入商店的消费者中有50%以上在看车。年轻人和老年人群体都对新产品表现出浓厚的兴趣。这也是当今市场的主题。另外,产品强度本身更强。早在8月份上市时,这家商店就被引入来对汽车进行预热,并且通过代言和广告等各种宣传,越来越多的人对此有所了解。 “根本没有销售,展览车已经改变了四个。”这似乎是新车热度的最佳总结。

以该商店为例。新的CS75 PLUS可以占CS75系列销售额的70%-80%。到达商店的车辆基本上将在大约1周内售出,平均每月销售40辆。此外,由于新产品的出现,该品牌的整体销量也显示出复苏的迹象。去年9月,长安自己的品牌销量为67,100辆,从8月的11位上升到第9位,重返制造商名单。强大。

奥迪Q5L:国王享有77%的折扣。

在高端SUV市场中,BBA的三款汽车Q5,X3和GLC牢牢占据了豪华SUV销售榜的前三名。他们在SUV销售清单中有这样的销售结果。您还可以得到一个地方。在这三者中,9月份表现最佳的是奥迪Q5。除了成为豪华SUV销售榜上的第一名,它还是本月进入SUV销售榜前15名的唯一豪华车型。与之前接近10万元的奥迪Q5L相比,我对这家店有更多的期望。

受益于该品牌的声誉,即使在工作日有少量人在商店里看着汽车,这也是奥迪给作者的第一印象。与销售人员进行简单的沟通并清除明确的意图模型后,可以为40 TFSI时装模特提供40%的价格折扣。裸车价格比指导价41.38万元高出近10万元,加上购置税和必要的装修,保险等费用,最终成交价约为37.8万元。另外,笔者还了解到,Q5L的全车款折扣差异不大,因为该店已在不久的将来重新销售,价格在12月之前应该不会有太大的波动。还有一个值得注意的细节,那就是销售逐渐关注品牌形象的建立,并且在过去两年中出现了一种积极为消费者追寻品牌历史并在市场终端表现良好的现象。

关于为什么卖得这么好,作者认为折扣是大多数因素。与最直接的竞争对手GLC L相比,后者的GLC 260 L豪华型车型报价仅为3万元,降落价格已经达到44万元左右,并且还有明显的差距。当然,这与GLC刚刚完成中期变更这一事实密不可分。在三个BBA品牌中,Q5和GLC已延长。想要选择较大空间的消费者肯定会在两者之间进行选择。这时,面对如此高的优惠,有多少人不能真正动摇?

一汽大众探月:折扣增加销量持续上升

在9月份的SUV销量榜单中,越悦的探索从8月份的第六位上升到第二位,销量也超过了20200辆,超过了上汽大众途观的兄弟。实际上,自从8月份的销量翻倍以来,这种性能已经翻了一番,直到9月份才出现。

同类产品的产品实力非常强,优惠幅度是探索岳的法宝。与Tiguan模型相比,整体设计的探索采用了大众汽车家族最新的家族风格设计风格。前部更加年轻和精致,整体造型充满运动感。在整体销售价格上,唐越也比同兄弟便宜20,000-30,000元,加上现金折扣约28,000元,因此价格为230,400元的330TSI Luxury Plus车型的最终价格为23.6万。元。

除售价外,销售人员还表示,与日本车型本田CR-V和日产启骏相比,悦悦的探索优势。首先,它可以使消费者在大众汽车品牌的认可中获得更好的声誉,其次,该产品还很年轻,而且空间,配置和功率也更具优势。加上优惠保证金,不可避免地要卖得更好。至于SUV市场的严重下滑,销售人士认为:“尽管目前市场表现不佳,但消费者仍然对SUV产品有很高的兴趣,制造商到位,相应的车型也可以按月销售。良好的业绩。”

编辑摘要:

SUV的市场热度似乎有所回暖,这次选择的三款车型在各自的细分市场中也是很好的代表。其中,CS75 PLUS是其自有品牌的紧凑型产品,并且刚刚上市的新车具有很高的发热量。好结果; Q5L是一贯的高让步,在BBA前三名中赢得了足够的重视;而岳的探索也因其综合表现,在即将到来的一年时间内提交了令人满意的答案。尽管定位是完全不同的,但一件事是三辆车的共性,那么产品就足够好了,这对任何产品来说都是最重要的。只有这样,再加上宣传和价格销售的综合优势,我们才能获得更多消费者的认可。

本文最早在微信公众号上发表:买车。本文内容属于作者个人观点,并不代表Hexun.com的立场。投资者应采取相应的行动,风险自负。

(编辑:董云龙)

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